Palavras-chave: O guia completo para você escolher as melhores

A partir do momento em que sua empresa está inserida no ambiente digital, é preciso ter em seu planejamento um conceito muito bem definido: as palavras-chave.

Escolher as palavras-chave adequadas ao seu negócio, ou às suas estratégias digitais, é o fator chave que pode destacar sua campanha ou conteúdo em meio a tantos concorrentes presentes na internet.

Se você ainda não conhece ou simplesmente não sabe como fazer pesquisas de palavras-chave, você está deixando de aproveitar uma das melhores ferramentas que o marketing digital tem a oferecer.

Mas não se preocupe! Neste artigo, você verá a definição, exemplos e muito mais para você começar a aumentar o seu alcance e presença online.

O que é Palavra-chave?

Uma palavra-chave – composta por uma ou mais palavras – representa a busca feita na internet. Sendo assim, é o principal elemento de pesquisa para que o usuário sane suas dúvidas e/ou necessidades.

Na prática, ao digitar “como emagrecer” no Google, o internauta está buscando respostas referentes a essa palavra-chave.

A definição é basicamente essa, não existe muito segredo. Entretanto, apesar de simples, elas assumem papel fundamental para as empresas que querem atingir seu público.

Anunciar na internet é como pescar. E pescar é simples, basta colocar a isca no anzol e afundar na água certo ? Errado. A internet assim como o rio é temperamental. Vá a um ambiente de pesca e observe, nem todos conseguem pegar bons peixes. Assim como, apenas colocar saldo na conta Google Ads não lhe garantirá automaticamente bons leads. Pode até ser que o novato no pesqueiro dê sorte, mas dificilmente alguém sem experiência e habilidade manterá resultados consistentes no longo prazo.

A importância das palavras-chave

Como as palavras-chave representam as buscas, elas também indicam a intenção do consumidor digital.

Para um usuário, as palavras-chave são utilizadas para obter respostas às suas dúvidas. Já para as empresas, retratam exatamente quais são os principais questionamentos da sua audiência.

Pense novamente na palavra-chave “como emagrecer”.

Ao digitá-la, o Google disponibilizará a você artigos, vídeos ou outros formatos de conteúdo que respondem exatamente à sua dúvida.

As empresas, por sua vez, buscam entender quantas pessoas estão fazendo essa pesquisa para, enfim, criar tal conteúdo que é exibido nos buscadores.

Portanto é justamente aqui que entra a importância das palavras-chave. Afinal, todo planejamento para aumentar a sua visibilidade online deve ter elas como base.

Contudo, antes de mostrarmos boas práticas para a pesquisa, entenda o papel das palavras-chave na pesquisa orgânica e na paga.

Palavras-chave na pesquisa orgânica

Estar bem posicionado nos resultados orgânicos dos buscadores é um grande passo para gerar um tráfego recorrente e, por consequência, aumentar sua autoridade digital.

Em teoria, são inúmeros fatores de ranqueamento considerados pelo Google, ninguém sabe ao certo quantos.

Já na prática, sabemos que para elaborar uma estratégia de SEO é preciso conteúdo. Mas não qualquer um, conteúdo de qualidade e otimizado para determinada palavra-chave.

Afinal, antes de exibir sua página, os robôs de busca precisam interpretar qual questionamento do usuário ela responde.

Como otimizar seu conteúdo para determinada palavra-chave?

Um conteúdo otimizado segue algumas recomendações para indexar determinada palavra-chave, entre elas:

  • Inserir a palavra-chave ao longo do texto

Produtores de conteúdo para SEO recomendam inseri-la no título, em pelo menos um subtítulo, no primeiro e no último parágrafo e, por fim, algumas vezes no corpo do texto, mas sem exageros. A densidade, embora não seja mais um fator crítico, ajuda o seu leitor a entender sobre o que se trata o artigo e por consequência ajuda o Google a ter o mesmo entendimento.

  • Nas Meta tags

As meta descrições e títulos não são considerados fatores de ranqueamento. Apesar disso, são de extrema importância.

Elas são exibidas nos resultados dos buscadores e também são exibidas nas “previews” das redes sociais. Dessa forma, quando bem escritas, podem aumentar a sua taxa de cliques.

  • Na URL

Atualmente (2019) URLs amigáveis interferem relativamente menos no posicionamento dos buscadores. No entanto, principalmente por indicar do que a página se trata, costuma melhorar a experiência do usuário.

Palavras-chave na pesquisa paga

Assim como nas estratégias de SEO, nas campanhas de Google Ads as palavras-chave também desempenham papel fundamental.

Aqui pense nas palavras-chave como um espaço publicitário. O anunciante faz a pesquisa e “compra” alguns desses espaços para que seus anúncios sejam exibidos sempre que o for feita determinada busca.

Logicamente que nem sempre seu anúncio será exibido, visto que existem os fatores de ranqueamento relacionados à qualidade do site e do orçamento utilizado.

Mas, no geral, a ideia é essa. Escolher palavras-chave a fim de participar do leilão promovido por você e seus concorrentes do Google Ads.

Como escolher as palavras-chave para seus anúncios?

Os anúncios do Google Ads exibidos nos resultados de busca são pagos por clique. Ou seja, sempre que o usuário entrar em seu site você será cobrado de acordo com o lance que você deu por determinada palavra-chave.

Entretanto boa parte daqueles que trabalham com marketing digital possuem orçamentos limitados. Nesse cenário, o certo a se fazer é buscar o máximo de eficiência para direcionar sua verba para palavras que convertem.

Quer saber como? 

O Google Ads oferece termos específicos da plataforma para você posicionar bem seus anúncios.

Veja tudo sobre eles em: Como descobrir as melhores palavras-chave para o Google AdWords

Tipos de palavras-chave

Antes de partirmos à pesquisa ainda é importante prestar atenção nos tipos de palavras-chave. São apenas dois, mas com certeza o entendimento sobre eles permitirá escolher aquela que atenda o seu caso.

Head Tail

Head Tail são palavras-chave menores que representam termos de buscas mais gerais. Portanto é por meio delas que a sua empresa deve ser capaz de desenvolver suas ideias e conteúdos.

Em linhas gerais, essas palavras têm uma ou duas palavras, descrevendo um nicho de mercado. “Moda”, “Marketing digital” e “Poker” são exemplos de head tail.

O volume de busca dessas palavras é extremamente alto, por outro lado elas também se tornam as mais concorridas. Para ranqueá-las nas primeiras posições é preciso produzir um conteúdo acima da média.

Long Tail

Long tail ou cauda longa é um termo criado por Chris Anderson, e pode ser usado como analogia à palavras-chave mais específicas e, portanto, com volumes menores de busca que, em tese, também são mais fáceis de ranquear.

Veja o exemplo a seguir.

Veja a primeira imagem, na qual o usuário pesquisa por “Poker”. Aqui, assim como a palavra os resultados também não são específicos. Como você pode ver há conteúdos para dicas, regras e também sites para jogar poker.

Já, ao pesquisar “Como jogar poker”, percebemos que os resultados de busca respondem exatamente à intenção de busca.

Portanto você deve saber: quanto mais longa for a palavra-chave, mais qualificado será o tráfego do seu site. Isso porque usuários que buscam por esses termos, estão procurando conteúdos e respostas específicas.

Principais erros ao fazer a busca de palavras-chave

Ignorar cauda longa

O aumento de tráfego é o desejo da maioria que está produzindo conteúdo online. Nesse cenário, ranquear para palavras head tail pode ser a grande meta para atingir esse propósito.

Porém, quando você não considera as palavras long tail, a chance de ranquear em pouco tempo é baixa. Se você está trabalhando só com palavras-chave head tail saiba que é comum não ver resultados mais expressivos durante meses.

Quando alguém digita “como emagrecer”, por exemplo, a dificuldade para ranquear é grande. Assim, apesar do alto volume, dificilmente você trará novos visitantes em pouco tempo.

Entretanto, se a pesquisa for “como perder 10 kilos em 7 dias” (que possui um volume bem menor) é natural que você tenha menor trabalho para ranquear e ainda consiga novos visitantes no curto prazo.

Desconsiderar a intenção de busca

A intenção de busca é outro atrativo das palavras cauda longa.

São incontáveis anúncios, textos e outros conteúdos disponibilizados pelos motores de busca. Por isso, uma vez que você não entrega aquilo que o cliente espera, ele parte para o concorrente.

Alguém que irá divulgar sua agência de marketing digital, por exemplo. Ao escolher a palavra “marketing digital”  no Google Ads, provavelmente não terá um bom retorno em suas campanhas.

Já ao selecionar “agência de marketing digital”, por mais que seja uma palavra com um custo por clique mais caro, terá um melhor retorno.

Isso acontece porque anteriormente não podemos concluir se intenção do usuário é consumir um conteúdo educativo ou contratar serviços na área.

Ser muito específico

Enquanto muitas pessoas ignoram as palavras-chave long tail, outras são específicas demais. E, apesar de palavras-chave maiores e mais nichadas ranquearem mais fácil, é preciso saber até onde sua audiência quer chegar.

Termos muito específicos, técnicos ou frases muito longas realmente levarão você às primeiras posições em pouco tempo. Mas a pergunta que você deve fazer aqui é: será que o meu consumidor faz essa pesquisa?

Não verificar se há sazonalidade

Um dos grandes equívocos de quem está buscando uma palavra-chave para seu conteúdo é desconsiderar as tendencias de busca dos usuários.

Termos sazonais, como eventos que acontecem em periodicamente, tem apenas um pico de buscas. Dessa forma, escrever seus textos baseados nessas palavras pode ser um tiro no pé.

“Black Friday”, “Copa do Mundo” são alguns exemplos de assuntos que tem a audiência multiplicada no período em que ocorrem.

Opte por palavras que permitam você criar conteúdo Evergreen. Isto é, que podem trazer um tráfego recorrente e constante para o seu site não “morrer” fora dos períodos sazonais.

Como é possível encontrar as palavras-chave certas para você?

Defina bem seu objetivo

O primeiro passo para encontrar a palavra-chave ideal para sua estratégia é ter seu objetivo bem definido.

Feito isso você saberá qual público você quer atingir e também saberá o que eles estão pesquisando na internet.

Por outro lado, principalmente se você estiver oferecendo um produto ou serviço, focar em palavras-chave cuja intenção é vender não é uma boa ideia.

Tenha uma meta. Com ela você pode produzir conteúdo educativo, gerar leads e enfim vender. Enfim, antes de concretizar sua proposta, trabalhe uma comunicação multicanal para atingir o cliente em todas suas fases do funil de vendas.

Análise volume x concorrência

Independentemente se você vai focar suas estratégias para conseguir tráfego orgânico ou pago, é preciso saber se posicionar.

Empresas com alto investimento no setor de marketing podem gastar parte do seu orçamento até adquirir o aprendizado necessário para ser efetivo em suas estratégias, porém essa não é a realidade da maioria.

Posicionar-se no marketing digital significa escolher palavras-chave que possuem melhor retorno, mas sem deixar o volume de lado.

Faça sempre essa análise entre volume, concorrência e custo (no caso dos anúncios). Quer saber como? Veja o próximo tópico.

Utilize ferramentas de busca de palavras-chave

As ferramentas de palavras-chave estão aqui para facilitar, e muito, o nosso processo de pesquisa. Conheça algumas delas:

  • Google Keyword Planner – Ferrramenta oferecida para anunciantes do Google Ads, o Keyword Planner é uma ferramenta ideal para analisar volume, concorrência e custo das palavras.
  • Ubersuggest – Também gratuita, a ferramenta disponibilizada pelo Neil Patel, sofre constantes atualizações para cada vez mais entregar dados valiosos aos profissionais que a utilizam.
  • SEMRush – Não só para pesquisa de palavras-chave, o SEMRush é uma das ferramentas de marketing digital mias completas do mercado. Ao pesquisar algum termo nela, além de dados valiosos, ela também oferece uma imensa variedade de palavras relacionadas.

Depois de conhecer melhor as palavras-chave, chegou a hora de colocar a mão na massa, concorda?

Por outro lado, se você ainda tiver dúvidas sobre o assunto, fique com nosso artigo completo sobre ferramentas de palavras-chave.